Imaš biznis ideju, ali nemaš izvor finansiranja?
Ako nemaš dovoljno novca da pokreneš biznis, moraš da naučiš kako da predstaviš svoju ideju potencijalnim investitorima i obezbediš sebi početni kapital. Možda ti deluje kao nemoguća misija, ali ovih pet koraka pomoći će ti da uspešno pitchuješ svoju ideju, savetuje Inc.
- Budite upućeni
Kada imate biznis ideju, prvo „zagrejte stolicu”. Morate da budete dobro upućeni u industriju kojom želite da se bavite. Ako ne znate o čemu pričate, niko neće želeti da investira u vas. Morate da budete ekspert u svojoj oblasti i da pokažete samopouzdanje prilikom predstavljanja ideje.
- Opišite svoj proizvod/uslugu
Pokušajte da se ne fokusirate previše na samu ideju. Mnogi ljudi koji započinju sopstveni biznis preokupirani su samom idejom da zapostavljaju da prezentuju sam proizvod ili uslugu koje će taj posao pružiti.
Odvojte vreme da investitorima date ove informacije na samom početku prezentacije i ne zadržavajte se previše na toj temi. Investitori razmišljaju o tome kako će profitirati od ulaganja u vaš proizvod/uslugu i to je ono na šta treba da se fokusirate kako biste ih pridobili.
- Šta je potrebno da biste privukli kupce?
Potrebna vam je dobra strategija kako biste privukli kupce. Bez obzira na to koliko je vaša biznis ideja dobra, investitori vas neće podržati ako niste ubedljivi u tome kako svoje poslovanje možete učiniti poželjnim za javnost.
Ako nema kupaca, nema ni profita, a ako vaša biznis ideja ne deluje profitabilno investitorima, samo bespotrebno trošite vreme. Pripremite marketing strategiju i prodajte je prvo investitorima.
Ako požele da kupe vaš proizvod veća je verovatnoća da će investirati u njega. Biznis ideja za vas je možda strast, ali investitorima je važno koje benefite će oni ostvariti od vaše ideje. Imajte to na umu kada budete pripremali pitch.
- Ubedljiva prezentacija
Ljudi su vizuelna stvorenja. Zato nemojte samo da pričate o tome kako će oni koji investiraju u vašu ideju sigurno profitirati od nje već im to i nacrtajte. Postoji mnoštvo alata koji vam mogu pomoći u tome – od PowerPoint prezentacije do online platforme kao što je Prezi.
Kreirajte svoj logotip, prikažite projekcije profita uz pomoć grafikona. Neka bude profesionalno, ali zanimljivo. Poslednja stvar koju želite da uradite kada predstavljate ideju potencijalnim investitorima je da vaša biznis ideja izgleda dosadno.
- Rasporedite vreme
Predstavljanje ideje ne treba dugo da traje, najviše pola sata. Pre nego što zakažete sastanak sa potencijalnim investitorima potrudite se da sažmete sve informacije u tih 30 minuta. Budite koncizni, ali sveobuhvatni.
Vežbajte. Težite ka tome da budete opušteni sve vreme i da se osećate prijatno dok prezentujete, a ne da žurite kako biste ispričali što više.
Ako ste pridobili pažnju investitora toliko da vas, nakon što završite pitch, pitaju više o samom proizvodu/usluzi, smatrajte da ste odradili dobar posao. Nemojte dozvoliti da sve padne u vodu tako što nećete znati da odgovorite na sva pitanja. Ovde se opet vraćamo na sam početak – morate da budete upućeni i imate sve odgovore.
Želiš više da saznaš? Dođi na besplatan pitch događaj 26. juna u Beogradu
Founder Institute Serbia i Inicijativa „Digitalna Srbija” organizuju ‘Founder Hotseat: Pitch Your Startup to Investors & Advisors’, 26. juna sa početkom u 18 časova, u prostorijama DSI (Milutina Milankovića 11, Beograd).
Događaj će okupiti stručnjake, iskusne preduzetnike i investitore, spremne da daju iskren i direktan feedback startapima koji dobiju priliku da pitchuju. Organizatori će odabrati sedam startapa koji će predstaviti svoje poslovne prilike, a panel stručnjaka oceniće njihov pitch i ponuditi konkretne savete i smernice za poboljšanje i struktuiranje efektnog predstavljanja.
Na događaj su pozvani i oni koji ne žele ili nisu spremni za pitch, već žele da se povežu sa predstavnicima ekosistema, razmene iskustva i prikupe što više korisnih informacija i saveta.
Svi učesnici treba da se prijave putem ovog linka.
Startapi zainteresovani za predstavljanje treba da popune ovu formu do 24. juna. (organizatori će odabrati sedam timova po principu ‘first come, first served’, tako da požurite!)
Iskoristite priliku da učestvujete na besplatnom pitch događaju, povežete se sa ekosistemom, upoznate stručnjake i osnivače i prikupite korisne smernice za razvoj inovativnih poslovnih prilika!
Foto: Image by Freepik, Founder Institute Serbia
