Vaš prvi posao – pa čak i drugi, treći – dolazi sa brojnim izazovima. A svaki od tih izazova izgleda kao da ga treba rešiti odmah sada, ovog minuta, ili pak juče.
Uspešni preduzetnici otkrili su za Inc. nekoliko stvari o kojima svako ko pokreće sopstveni biznis mora da razmišlja – a na koja obično većina zaboravi.
Definiši svoju svrhu
Donie Yamamoto, osnivačica startapa za negu kućnih ljubimaca „Vital Pet Life”
„Počnite tako što ćete napisati pasus u kojem ćete predstaviti svoj brend, kratku priču autentičnu samo za vas. Pisanje o suštini vaše kompanije i uređivanje tog teksta odlična je vežba za izgradnju zajednice. Taj pasus koji ste napisali nastavite da uređujete tako što ćete ga skraćivati sve dok ne dobijete slogan.”
Identifikuj problem
Sachin Jhangiani, suosnivač i direktor marketinga platforme za investiranje u nekretnine „Elevate.Money”
„Postavljajte pitanja. Ovo vam možda zvuči kao stvar zdravog razuma, ali prečesto se zanemaruje. Možda mislimo da znamo u čemu je problem, ali najbolji način da se uverimo u to jeste da pitamo ciljnu grupu.
Kada smo razgovarali o konceptu koji stoji iza Elevate.Money-a prvo smo angažovali agenciju da sprovede anketu da saznamo da li je naša ciljna grupa zainteresovana za ulaganje u nekretnine i šta ih trenutno sprečava u tome. To je bila prva stvar koju smo uradili, pre nego što smo dizajnirali platformu ili podigli kapital.
Istraživanje ne samo da je potvrdilo našu premisu, već nam je pomoglo i da prikupimo kapital za pokretanje biznisa i predstavimo našoj publici rešenje koje su tražili.”
Pronađi rešenje
Alexandra Cristin, osnivačica i izvršna direktorka kompanije za proizvodnju ekstenzija za kosu „Glam Seamless”
„Vaše pretpostavke nisu jedino rešenje za problem. Sprovođenje istraživanja i plaćenih fokus grupa je ključno da biste bili sigurni da ste pogodili sve bolne tačke kupaca ili tržišta koje pokušavate da osvojite.“
Kada je vreme za start
Larry Cochran, osnivač platforme za osiguranje „Semo“
„Kao i većina stvari u životu, nikada ne postoji savršeno vreme za pokretanje vaše kompanije ili proizvoda. A čak i da postoji, nikada ne biste mogli to da odredite unapred. Samo treba da budete sigurni da vaše inicijalno testiranje tržišta podržava dovoljno jak signal da će vaš tajming biti uspešan. Ako ima previše konfliktnih signala, najbolje je ostati u istom ritmu kako biste bili sigurni da ste uzeli u obzir što više varijabli za uspešan start.“
Pronađi svoje tržište
Ajeet Singh, suosnivač i izvršni predsednik softverske kompanije „Thoughtspot“
„Na prvom mestu tržište, na drugom problem, a na poslednjem mestu ideja. Ne zaljubljujem se u ideju. Umesto toga, provodim vreme razumevajući strukturu tržišta, potvrđujući da postoji široko rasprostranjen problem koji treba rešiti. Ako ste izabrali pravo tržište, možete precizirati problem na kojem radite. Ako odaberete pravo tržište i pravi problem, možete usavršiti svoju ideju. Najteže je da se okrenete ka potpuno drugom tržištu. Nije nemoguće , ali je bolno.“
Takmiči se sa konkurencijom
Joanna Griffiths, osnivačica i izvršna direktorka brenda donjeg veša „Kinx“
„Pratite svoju konkurenciju na društvenim medijima, čitajte o svojoj industriji i konkurentima, kao i o širem tržištu u poslovnim novinskim publikacijama, i slušajte podkaste u kojima je neko od konkurencije gost. Neverovatno je šta možete da otkrijete.“
Kreiraj svoj biznis model
Alexa von Tobel, suosnivačica i vodeća partnerka fonda rizičnog kapitala „Inspired Capital“
„Pronađite pet najpametnijih ljudi u svom životu i prođite sa njima svoj poslovni plan. Zamolite ih da „razbuše“ vašu strategiju i viziju. Neka vam kažu šta misle da glupo ili smešno. Ne morate da se slažete sa njima, ali oni će vam ukazati na stvari koje su važne budućim investitorima, o kojima će brinuti budući poslovni partneri, i o kojima će vas budući zaposleni pitati. A vi morate da imate odgovore.“
Izgradi svoj tim
Ryan Black, osnivač i izvršni direktor kompanije „Sambazon“, koja proizvodi hranu na bazi asai bobica
„Osnivači kompanija treba da angažuju ljude koji su sušta suprotnost u odnosu na njih. Na primer, ako ste dobri u prodaji, angažujte nekog ko je dobar operativac. Ako ste dobri u finansijama, angažujte nekoga ko je dobar u marketingu. Ključno je da brzo dođete do uravnoteženog tima.“
Prati svoje finansije
Carolyn Betts Fleming, osnivačica i izvršna direktorka kompanije za regrutaciju „Betts Recruiting“
„Uvek imajte na umu kako trošite novac i budite sigurni da investicije koje pravite doprinose dugovečnosti kompanije. Kada ste novi, lako je trošiti novac i razvijati nedosledan cash flow. Gotovina je ključna, tako da je upravljanje gotovinom najvažniji finansijski savet koji preduzetnici mogu da nauče na samom početku.“
Ostvari svoju viziju
Vishal Sunak, suosnivač i izvršni direktor softverske kompanije „Linksquares“
„Morate pronaći vremena da radite na strategiji, a ne samo da se suočavate sa trenutnim problemima. Zato odvojte jedan dan u tromesečju i zajedno sa svojim timom menadžera posvetite se 100 odsto razmišljanju isključivo o budućnosti, šta ne funkcioniše kako treba i kako doprineti uspehu kompanije.“
Pročitaj i: Zašto je ključno da preduzetnici budu emocionalno inteligentni
Foto: Kelly Sikkema on Unsplash
