Da li ste znali da veliki trgovinski lanci koriste razne trikove kako bi privukli što veći broj kupaca, ostvarili veću prodaju, a samim tim i veću zaradu? Verovatno, većina vas nije obratila pažnju na njih ili određeni broj ljudi i ne zna da je reč o trikovima. Naravno, to su stvari koje su na neki način psihološke i koje su naravno dozvoljene. U daljem tekstu možete pročitati o kojim trikovima je reč.
1.Hleb i meso uvek stoje pozadi (na kraju) – šta mislite zbog čega? Upravo zbog toga što se ti proizvodi kupuju svakodnevno. Kako bi kupac došao do njih mora da prođe pored polica sa drugim proizvodima, što bi značilo da bi kupac mogao da ugleda još nešto što mu je potrebno, a da se nije setio ili da nije hteo, ali kad je već tu, zašto da ne kupi.
2.Muzika koja se pušta u marketu je uglavnom relaksirajuća kako bi se kupac što duže zadržao u marketu i na taj način kupio možda još nešto što nije imao u planu.
3.Od skoro na pojedinim pakovanjima jogurta ne piše više 1l već 1kg – u čemu je razlika? U tome što jogurt ima mnogo veću gustinu od vode, što bi značilo da je 1l jogurta daleko teži od 1kg.
4.Na čokoladama ne piše više 100g već 80g ili 90g – poenta je u tome što su proizvođači ostavili istu veličinu čokolade, samo su je stanjili, što ljudi ne primećuju.
5.Stvari koje se redovno koriste poput žvaka, cigareta, maramica, upaljača, nekih čokoladica nalaze se na kasi u nadi da će se kupac ostvariti impulsivnu kupovinu. Uvek te stvari stoje u visini očiju, upravo iz razloga da bi se podstaklo na impulsivnu kupovinu.
6.Novine se u velikim marketima više ne prodaju na kasi već na posebnim štandovima i to i iz dva razloga: 1. Velike prodavnice ne žele da im penzioneri koji uglavnom kupuju novine prave gužvu. 2. Ne žele da izgube kupce koji neće da čekaju red za novine.
7.U frižiderima gde se drži meso uvek se postavlja neonsko osvetljenje, nikada LED ili halogeno zato što pod neonskim svetlom meso deluje svežije.
8.Cene su određene tako da se zavšavaju sa 99, na primer 89.99, 99.99., a nisu recimo zaokružene na 90 ili na 100 dinara – to je zato što će kupac mentalno lakše ‘progutati’ kupovinu.
9.Alkohol se najčešće stavlja blizu mesa jer se smatra da će kupac uzeti neki aperitiv uz meso.
10.Sve češće se prodaju pakovanja od po dva ili tri komada proizvoda – skuplje je kada kupac uzme 3 komada nekog proizvoda posebno nego kada kupi pakovanje od 3 komada tog proizvoda, to je zato što kompanije zarađuju na količini. Takođe, kompanije imaju pakovanja od po 2 ili 3 proizvoda i prilikom određivanja cene je sledeća situacija. Ako je recimo komad tog proizvoda 50 dinara, za pakovanje od 2 komada će biti 90 dinara, a za pakovanje od 3 komada 125 dinara. I onda kada se kupac proračuna, najviše mu se isplati da kupi pakovanje od 3 komada tog proizvoda iako mu recimo ne treba toliko tog proizvoda.
Foto: Podunavlje.info