Plavi okean predstavljaju sve industrije koje posluju u uslovima gde je imperativ kreiranje novog kvaliteta i vrednosti, a ne borba za tržište. U slučaju primene ove strategije, brojne su izvrsne prilike za rast koje obezbeđuju istovremeno i profit i širenje poslovnih mogućnosti.
Simbolika strategije Plavog okeana oslikava poslovni ambijent pun mogućnosti. Prepreke postaju inspiracija, konkurencija postaje korektivni faktor pri promišljanju poslovnih odluka i pri analizi ciljne grupe – koju možemo da sagledamo na nov način i tako je proširimo.
Cirque du Soleil je kanadska kompanijia, koju su 1984. godine osnovala dva dotadašnja ulična performera Gi Laliberte (Guy Laliberté) i Žil Stikroa (Gilles Sté-Croix).
Kao primer prevazilaženja granica koje nameću tradicionalni okviri, Cirque du Soleil kreirao je novi Plavi okean mogućnosti iz Crvenog okeana – industrije tradicionalnih cirkuskih predstava.
Naime, osnivači kompanije, Gi i Žil nisu sebe ograničavali klasičnim shvatanjem cirkusa i dotadašnjim očekivanjima publike. Umesto toga, napravili su fuziju, kombinujući najatraktivnije elemente cirkusa i teatra. Na taj način, preskočili su i jaz između cene karte i vrednosti koju nude svojim posetiocima.
Možemo izdvojiti četiri ključna koraka koja su oni preduzeli, kako bi izbegli stereotipe koji prate cirkuske predstave i kako bi postali relevantni i za tradicionalnu pozorišnu publiku – koja ima veća očekivanja i kritički stav, ali je istovremeno to i brojna, kompetentna publika, radoznala i otvorenog uma za nove ideje.
Uzevši sve to u obzir, napravili su sledeće promene:
- Eliminisali su zloupotrebu životinja u tačkama preskakanja i prolazaka dresiranih životinja kroz zapaljene krugove.
- Redukovali su “jeftin” humor i opasne scene.
- Unapredili su izgled šatre pod kojom se odvija predstava, kvalitet klovnovskih nastupa i akrobatskih predstava
- Kreirali su kvalitetan scenario koji povezuje pojedinačne tačke u celinu i kreirana je originalna muzika koja je postala prepoznatljiva.
Kao rezultat dobijena je atraktivna, kvalitetna, fascinantna predstava koja je tokom vremena zadobila divljenje brojne publike i koja predstavlja stabilan i prepoznatljiv brend. Pogledajte video na linku.
Razmislite kako biste ovakav princip mogli da primenite na svoj biznis kroz ova četiri ključna koraka (eliminacija, redukcija, unapređenje, kreacija). Otvorite se za nove opcije i ideje. Nekada imamo mnogo veće mogućnosti nego što su one koje u tom momentu diktira tržište. Nije neophodno slepo slediti očekivanja ciljne grupe koja su ionako formirana na osnovu dotadašnjeg rada vaše konkurencije.
Upravo sa vašim dolaskom, tržište treba da dobije novi kvalitet, novu nijansu u paleti ponude i na taj način ćete postati prepoznati i relevantni. Uz kreativni pristup, možemo da proširimo delatnost, oduševimo ciljnu grupu i postignemo dodatnu vrednost.
Svet se stalno menja i te promene treba iskoristiti kao priliku za rast. Ko je u stanju da se najbrže i najkvalitetnije prilagođava i menja u skladu sa okolnostima može da kreira vrlo povoljno okruženje za svoj rast i napredak.
Nakon završene vežbe dobićete jasniju sliku o tome kako biste mogli da izvršite preraspodelu resursa i da preusmerite svoju energiju. Takva preraspodela može imati veoma povoljan efekat na vaš biznis.
Većina kompanija ostaje zaglavljena u Crvenom okeanu. Prema studiji koja je nedavno sprovedena na uzorku od 108 kompanija, rezultat je pokazao da je 86 odsto promena koje sprovode predstavljalo postupno poboljšanje već postojeće ponude u industriji. Jedva 14 odsto promena je imalo za cilj da kreira novo tržište ili čak novu industriju.
Iako su intervencije u vidu postupnog poboljšanja ponude predstavljale većinsko strateško opredeljenje kompanija, rezultati ovog vida aktivnosti učestvovali su u ukupnoj dobiti tek 39 odsto. A onih 14 odsto investiranih u stvaranje novih tržišta, u dobiti su učestovali sa zapanjujućih 61 odsto.
Fokusirajući se pretežno na konkurenciju, kompanije ignorišu dva veoma važna aspekta strategije razvoja. Jedan aspekt uključuje pronalaženje i razvoj tržišta gde postoje ni malo ili sasvim malo konkurencije. (Plavi okean). Drugi aspekt je dalje istraživanje i zaštita prostora koji predstavlja taj Plavi okean.
Mi u Whitespace studiju, pomažemo našim klijentima da ostave za sobom Crveni okean i da teže Plavom, tako što ćemo ih osnažiti i profesionalno voditi kroz sagledavanje budućnosti i istraživanje novih, inovativnih mogućnosti i neotkrivenih tržišta.
Važno je da na tom putu adekvatno procenimo rizik i ne uvodimo promene za koje nismo spremni. Ohrabrujemo preduzetnike i kompanijski menadžment da neguju holistički pristup industriji i svojim potrošačima, da konstantno sagledavaju i prevazilaze jaz između sadašnjeg i budućeg stanja u svom biznisu.
Načini da postignete transformaciju je da eliminišete ili bar redukujete suvišne funkcije i aktivnosti dok istovremeno podižete i kreirate ekstra vrednost za svoje potrošače ili korisnike, tako što ćete redefinisati svoj biznis i pretvoriti mane u prednosti, uvođenjem inovacija i negovanjem adaptibilnosti kao svoje važne karakteristike i ključnog principa funckionisanja.
Naša je preporuka da budete u svakom trenutku otvoreni za promene i nova rešenja jer tako ćete biti spremni za izazove koje donosi budućnost.
Autorka: Marina Uzelac, Managing Director, Whitespace studio
Foto: YouTube/Cirque du Soleil
