Početak 2021. godine doneo je dobre vesti za crowdfunding u Srbiji. Od usvajanja Zakona o digitalnoj imovini, preko najave Narodne banke Srbije da je formirana radna grupa koja radi na novim propisima o grupnom finansiranju, do novog rekorda jedne crowdfunding kampanje iz Srbije.
U pitanju je kampanja za društvenu igru Forest of Radgost koja je na Kickstarteru prikupila skoro 300.000 evra! Kampanju je podržalo preko 3.000 backera.
Autori ove kampanje su Aleksandra i Ivan Rajković koji sa svojim timom godinama rade na razvoju ove igre, ali i pripremi crowdfunding kampanje – zbog toga su njihovi odgovori dragoceni za svakog ko razmišlja o traženju podrške za svoj projekat na ovakav način.
Na samom početku su nam rekli da je vredan resurs u pripremi i planiranju njihove kampanje bio portal crowdfunding.rs, a naročito im je pomogla studija iz Baze znanja.
Kako ste se odlučili za crowdfunding kampanju kao način lansiranja vaše prve igre?
Projekat kao što je naš jedino je i mogao da se realizuje kroz crowdfunding kampanju. Prvo, finansijska sredstva se obezbeđuju pre proizvodnje, a time se izbegava rizik finansiranja proizvodnje unapred. Proizvod je u isto vreme i stvarno i fiktivno na tržištu. Drugo, obezbeđuje se učešće krajnjih korisnika u kreiranju finalnog proizvoda, s tim u vezi i direktan kontakt sa korisnicima – kao u doba zanatskih radnji.
Naravno, ovde je reč o manjim projektima kao što je naš. S prethodnim u vezi je i treći razlog – nezavisnost od velikih kompanija i kontrola nad svojim projektom, imamo slobodu izbora i kontrolu u svim fazama. Imamo slobodu da eksperimentišemo. Finalni proizvod je originalan.
Koliko je prošlo od dana kada ste se odlučili za Kickstarter do dana lansiranja kampanje za Forest of Radgost?
– Od prve ideje do lansiranja kampanje prošlo je šest godina. Negde na polovini ovog perioda definisali smo one segmente projekta koje treba da finalizujemo kako bi on bio predstavljen u što potpunijem svetlu. Dakle, definisali smo šta je to što će biti onaj reprezentativni uzorak na osnovu kojeg backer-i mogu da se steknu sliku o projektu u celini i da donesu odluku da ga finansijski podrže.
U tom periodu smo definisali i kanale preko kojih ćemo predstaviti projekat: naš sajt, recenzije, društvene mreže. Početak kampanje je odlagan nekoliko puta, sve dok nismo procenili da smo spremni za taj korak.
Postavili ste ciljani iznos od 75.000 američkih dolara što uopšte nije mali cilj. Vaš cilj je bio daleko veći od najvećeg broja uspešnih kampanja u Srbiji, a za samo dve nedelje ste stigli na vrh liste najuspešnijih kampanja. Zašto ste se odlučili na tako visok cilj i kako ste izračunali baš tu sumu?
– Ovo je zapravo bolna tema. Igra uključuje veliki broj minijatura, koje su nekako prirodno našle mesto u ovoj priči. Pored toga, celokupan projekat je pripreman šest godina i prirodno evoluirao u igru epskih razmera te i cena razvoja i proizvodnje nije mogla da bude mala.
Do sume se došlo detaljnim radom i komunikacijom sa svim delovima lanca, od proizvodnje do isporučivanja nagrada backer-ima. Sam Kickstarter, zbog akcentovanja podatka da je cilj brzo postignut i da projekat dobije oznaku „funded“ (finansirano) u prva dva dana, nameće potrebu da ta cifra bude što niža.
Realna suma za naš projekat na početku bila je 115.000 američkih dolara no i to smo morali da umanjimo na 75.000, što nikako nije bilo dobro za nerve u našem slučaju.
I ne samo da ste imali visok cilj, nego ste ga i prikupili za svega 5 sati! U tome vam je pomoglo oko 1000 backera. U tom trenutku ste bili treći najpopularniji projekat na Kickstarteru, a drugi u kategoriji društvenih igara. Kako ste to uspeli? Šta je iza toga?
– Iza toga je zajednica sa Fejsbuk grupe koju smo usmeravali da se razvija u duhu naše igre – kooperativnom duhu. Zatim podrška ljudi sa mejling liste. Ljudi iz Dice Tower-a (uticajan podkast o društvenim igrama) su insistirali da njihov prikaz igre bude objavljen na samom početku kampanje, ne ranije.
Imali smo sreću da nas podrži i jedan od najuticajnijih nezavisnih recenzenata koji je svoju obimnu recenziju objavio u prvih nekoliko sati kampanje. Na sreću, bila je veoma pozitivna.
Ipak, veliki podsticaj nam je donela Fejsbuk grupa. Sa naše strane mi smo od pokretanja grupe redovno, aktivno, spontano i iskreno odgovarali na komentare. Pažljivo smo sastavljali objave prateći dinamiku i potrebe grupe. Takođe, otvoreno smo pitali i konsultovali se sa članovima oko nekih bitnijih elementa kampanje, kao što je cena igre, pedge-evi ili draft Kickstarter strane odnosno stranice kampanje.
Veoma otvoreno su članovi grupe komunicirali i sa nama i međusobno u slučaju nekih dilema u vezi sa tekstom na platformi. Članovi su nam se samoinicijativno javljali za pomoć sa prevodom, za bojenje minijatura i slično. Dakle, grupa je bila aktivni učesnik u pripremi kampanje.
Fejsbuk grupa, iako možda ne tako brojna, bila je ona inicijalna snaga koja je ojačala i stranicu za notifikacije na Kickstarter-u te smo se za svo vreme kao projekat koji će uskoro biti lansiran (upcoming project) nalazili negde na drugoj ili trećoj strani platforme, što je svakako, pored reklama, dovodilo i ljude sa Kickstartera.
Takođe, Fejsbuk grupa je kampanju gurnula napred tokom prvih sati. Članovi grupe su se sa projektom saživeli, mnogi su ga doživeli lično i bili su spremni da ulože ne samo svoj novac, već i da budu aktivni u komunikaciji sa nama i sa drugim članovima zajednice.
Ostatak intervjua sa ljudima koji stoje iza Forest of Radgost možete pročitati na platformi Crowdfunding.rs i saznati brojne druge korisne detalje.
Vidi i: Otac iz Srbije kreirao igračku za najmlađe koja čuva zdravlje i prirodu
Foto: Kickstarter
