Svi imaju ideje. Neke su dobre, neke i ne baš – ali čak i ako je vaša sjajna, postoji veliki put koji morate da pređete da biste od nje napravili uspešan startap.
Da li u sebi imate ono što je potrebno da postanete preduzetnik?
Ako je odgovor na ovo pitanje DA, treba da znate kako da od ideje dođete do uspešnog posla. A ako to nikada pre niste radili, ume da deluje zastražujuće.
I premda je realno potrebno stotine, zapravo hiljade koraka da se prođe na tom putu, ovo je 7 najvažnijih, bez kojih nijedan posao ne može da uspe.
1. Napravite biznis plan
Brojevi jasno govore:
Od ljudi koji su pokrenuli kompanije i imali razrađen biznis plan 36% dobilo je kredit, 36% je dobilo investicioni kapital, 64% je razvilo svoj biznis.
Od ljudi koji su pokrenuli kompanije bez biznis plana 18% dobilo je kredit, 18% investicioni kapital, 43% je razvilo svoj biznis.
A jasno je da vam je novac potreban za pokretanje posla. Zato vam dobar biznis plan daje značajnu prednost.
Kako se on pravi? To je, jednostavno rečeno, pismeni opis budućnosti vaše kompanije. Istaknite ono što želite da radite i na koji način to planirate da uradite. Uglavnom bi trebalo da opišete svoju poslovnu strategiju za narednih 3-5 godina.
Kada čekirate ovu stavku sa liste, sve naredne korake napravićete mnogo lakše.
2. Obezbedite novac
Biće vam potreban kapital da biste krenuli. Koliko je to novca zavisi od industrije u koju se upuštate.
Mali startap za koji vam nije potrebna oprema, nećete plaćati prostor ni zaposlene, može vas koštati manje od 10.000 dolara.
Neki drugi, mnogo ambiciozniji poduhvati mogli bi stajati i milione.
Kako ih finansirati? Većina novca koje startapi obezbede dolazi iz džepa preduzetnika. Zato je najvažnije da odmah izračunate koliko će vam novca biti potrebno, a potom da nađete izvore finansiranja.
Oko 22% kredita za poslovanje daje se malim biznisima i to je veoma malo, jer banke ne žele da ulažu u poslove za koje nemaju garanciju da će uspeti. Zato je važno pronaći investitore – a to mogu biti vaši prijatelji, porodica, angel investors, venture capitalists, crowdfunding…
3. Okružite se pravim ljudima
Biće vam potrebna pomoć. Kako početi? Koliko vam je ljudi potrebno? Sve to zavisi od industrije.
Registrujte firmu, odaberite svoje poslovno ime i sredite papire.
Trebaće vam advokat, računovođa, a ne bi bilo loše i finansijski savetnik.
Onda možete da krenete da zapošljavate ljude koji su vam potrebni.
4. Pronađite lokaciju i napravite sajt
Vaš startap moraće da ima fizičku adresu, kao i veb. Bilo da je u pitanju kancelarija, prodajni prostor ili proizvodni pogon, potrebno je da vaš biznis bude registrovan na nekoj adresi.
Nemojte čekati lansiranje proizvoda da napravite sajt, jer nikada nije previše rano da krenete sa promocijom. Želite da svi znaju da postojite, čak i ako niste još pokrenuli posao.
Ukoliko je to moguće, primajte narudžbine unapred i zakažite sastanke. Samo imajte u vidu da je veoma važno da vaš sajt bude brz.
Osim toga, koristite društvene mreže, poput Fejsbuka, Tvitera, Instagrama, Snepčeta – jer vaši budući klijenti su već tamo.
5. Postanite marketing ekspert
Ako niste stručnjak za marketing – postanite. Jer možete imati najbolji proizvod ili uslugu na svetu, ali ako niko ne zna za to, vaš startap neće uspeti.
Naučite kako da koristite tehnike digitalnog marketinga, kao što su content marketing, affiliate marketing, email marketing, SEO, social media marketing, SEM, PPC (ako ne znate šta znače ovi termini i skraćenice, prvo to naučite).
A ako pokrećete mali biznis u lokalnoj zajednici, možete se odlučiti i za neke konvencionalne metode marketinga, poput oglasa u štampanim izdanjima, reklamama na radiju, televiziji, bilborda…
6. Izgradite bazu klijenata
Ako ovaj plan pratite kako treba, već ste na dobrom putu da i ovaj korak uspešno pređete. Pokretanjem sajta, razvijanjem onlajn prisustva i efektivnim marketingom idete u idealnom pravcu.
Ali onda testirajte da li ste se dovoljno potrudili – otvorite vrata svog biznisa, prva kupovina je važan korak – ali samo prvi i nedovoljan. Potrebno je da vam se klijenti vrate.
A šta je tajni recept da se vrate? Zapravo, nije tajna uopšte. Korisnički servis!
Želje i potrebe klijenata moraju vam biti na prvom mestu, jer su oni krucijalni za vaš biznis i tako i treba da ih tretirate.
A ako ovaj korak pređete kako treba, zarađivaćete više od starih, nego od novih klijenata.
7. Pripremite se na sve
Očekujte neočekivano. Neće biti lako i morate da računate da će se na putu pojaviti brojne prepreke. Samo ne dozvolite da prepreka postane blokada!
Ne smete izgubiti veru kada nešto krene po zlu. Izgurajte svoje!
Čak i kad posao krene, neće ići sve uvek glatko, a svi izazovi sa kojima se suočite na početku pripremiće vas na to kako da budete uspešniji i da istrajete.
Veliki deo preduzetništva je učenje iz sopstvenih grešaka! Samo je važno da shvatite da grešite, nastavite napred i učinite sve da se to ne ponovi.
Želite da naučite više?
Ukoliko imate ideju, a potreban vam je savet o pokretanju startapa; želite da saznate na koji način da razvijate vaš startap u budućnosti; zanima vas šta čini sjajnu investicionu priliku – da li je to tim, tehnologija ili atraktivno tržište – 14. maja u 18.30 sati dođite u prostorije kompanije Zuhlke (Bulevar Milutina Milankovića 1ž, Novi Beograd) na prvi Startap meetup.
Stephan Wehrli, glavni savetnik za investicije u kompaniji Zuhlke Ventures, pomoći će vam da razmotrite ključne aspekte “Due diligence” procesa u ranoj fazi razvoja startapa. Posle predavanja, gospodin Wehrli biće na raspolaganju za sva vaša pitanja.
Ulaz je slobodan, ali broj mesta je ograničen. Rezervišite svoje mesto na vreme, prijavom na ovom linku.
Agenda
18:30 – 19:00 Okupljanje i registracija
19:00 – 19:45 Ključni aspekti “Due Diligence“ procesa – Stephan Wehrli
19:45 – 20:30 Pitanja i odgovori
20:30 – 21:30 Networking i koktel
